新阳光战略推动价值转型全面提速，阳光保险（06963）迈向高质量发展-当前关注

近年来，中国保险业在监管引导、市场驱动与科技赋能的多重影响下，正经历一场深刻而全面的系统性转型。特别是2024年新版“国十条”的发布，标志着行业发展的根本性转向：从过去依赖“规模扩张”与“利差驱动”的粗放模式，彻底迈向以“价值创造”和“管理驱动”为核心的高质量发展新阶段。

而在这场波及整个行业的深刻转型中，每一家保险公司的业绩报表都不再仅是数字的堆砌，而是其战略定力、改革决心与执行效能的试金石。阳光保险(06963)作为重要的市场参与者，其2025年的全年业绩，交出了关于“价值转型”的阶段性答卷。

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阳光保险取得的亮眼业绩，源于公司对新形势的主动适应与新变化的积极应对。通过深入推进“新阳光”战略，公司持续夯实“产品端”“服务生态端”“科技端”“客户服务”“队伍管理”的核心竞争力，以坚定的战略定力和发展韧劲，走出一条稳健而坚实的高质量发展之路。

此份业绩不仅揭示了阳光保险在行业新形势下自身的转型成效，更折射出在“马太效应”加剧的行业中，一家进取型公司如何通过系统性变革，巩固自身地位并实现了持续性的突破。可以说，阳光保险为行业转型提供了一个具有参照意义的实践样本。

产品端差异化竞争优势凸显，彰显高质量突围

在经济换挡的宏观环境下，保险业过去依赖利差的“资产驱动负债”模式已难持续，行业迫切希望寻找新的发展路径。同时，监管推出新版“国十条”、预定利率动态调整机制与“报行合一”等一系列重磅政策，推动行业回归保障本源，明确了高质量发展方向。且消费者需求已从基础保障转向健康、养老等综合解决方案。

在宏观、监管与需求三重变革驱动下，产品转型已成行业生存与发展的必答题。阳光保险持续推进“知心阳光”战略，紧扣趋势优化产品供给，已在转型中取得扎实成效。

2025年，阳光人寿积极把握新经济周期与人口老龄化发展机遇，深度融合「三╱五╱七」概念，坚持打造具有阳光特色的全生命周期产品体系。其中，聚焦银发客群核心需求，推出「美好人生」系列12款银发产品，在产品形态、投保年龄、领取形式以及配套服务方面实现创新突破，全方位贴合银发客户需求。

同时，丰富储蓄型产品供给品类，持续优化升级产品矩阵，精准匹配新经济周期下客户多元财富管理需求。坚持深耕健康保障市场，重点布局创新药等潜力市场，扩展投保年龄范围，积极响应客户多元化、个性化的健康保障需求。

具有阳光特色的全生命周期产品体系让阳光人寿于市场中具备了差异化的竞争优势。这意味着当客户愈发理性、对保险的认知不断上升之时，保险公司的竞争已不再停留在费用成本、队伍规模、渠道优势等，而是思索如何以产品匹配客户需求，尤其是全生命周期的综合需求。在这方面，阳光保险不论是创新提出「三╱五╱七」保障理念、或是突破行业桎梏打造“美好人生”银发产品体系、抑或是每年开展客户需求大调研，种种行动显然已彰显出企业有了更前瞻性的思考与洞察。

服务生态布局取得阶段性成效，开辟可持续增长新路径

如果说产品端的转型升级是保险业高质量发展的“必答题”，那么服务生态的纵深布局，则是决定未来高度的“决胜题”。

面对传统模式低频、同质及依赖利差的困境，保险行业正从“事后补偿”转向“全周期风险管理伙伴”。这呼应了客户对健康管理、医疗资源等整体解决方案的深层需求，服务生态由此成为超越价格竞争的核心壁垒。

从产业演进视角看，保险服务生态的转型主要沿两大路径深化：一是数字化与AI技术驱动运营重构与体验升级，二是“保险+服务”生态从跨界链接走向深度融合。在这两方面，坚定推行“科技阳光”与“知心阳光”战略的阳光保险，已取得扎实进展与阶段性成效。

2025年，阳光人寿全面推进“科技阳光”战略，将数据智能体系确立为高质量发展的核心引擎，全面深化“AI+”技术在各经营板块与管理流程中的融合应用，持续构建智慧保险新生态，推动多项数智化关键项目落地实施，在销售支持、客户体验优化、运营提效等方面取得显著成效。

例如在销售赋能方面，阳光人寿以AI技术推动销售队伍向专业化顾问转型。上线的“AI客户经营助手”可秒级生成个性化客户方案，并已完成全国部署。

与此同时，阳光人寿持续升级“知心阳光”服务体系建设，致力于成为客户美好生活的长期守护者与陪伴者。例如在健康服务方面，阳光人寿构建了“预防-诊疗-康复”全周期管理闭环，创新推出“阳光健康加减法”健康服务理念。“直通30”全流程医学管理服务获得客户高度认可与好评。此外，阳光保险在养老服务、教育服务、服务质量管理等方面亦有深入布局。

而随着阳光人寿“科技阳光”与“知心阳光”双战略的持续深化，这切实提升了客户满意度和服务体验，并有力推动了客户经营成果的优化。客户群体经营表现尤为突出：有效保单累计首年标准保费达15万元及以上的客户数同比增长22.6%，保费达5万元及以上的客户数增长19.3%，客户结构持续优化，价值根基不断夯实。

阳光财险同样系统性升级服务体系，持续深化「伙伴行动」风险管理服务落地，提升服务能力和服务质量。如上文所提，保险已不再仅仅止于赔付环节，而是全周期守护，因此在业内较早开展风险减量服务的阳光财险已构筑了先发优势。如今，这一服务还在不断迭代，包括建立服务能力ABCD分级评价体系，将专属服务扩展覆盖至陆上风电行业，在风电领域引入「长距离三维激光扫瞄+高精度毫米波雷达」融合技术，在通用仓储领域创新推出「专业咨询+科技监测+保险兜底」的风险减量服务模式。2025年，公司为约3.5万家企业客户提供「专业+科技」的风险管理服务。

券商机构普遍认为，基于深厚的生态布局，阳光保险构建了差异化的长期竞争护城河，实现了客户深度绑定与业务协同。这些独特资源为产品创新与精准定价提供了底层支撑，在提升客户体验与承保质量的同时，开辟了超越传统保险的可持续价值增长路径。

队伍质态根本性转变，助推管理提质增效

在保险业迈向高质量发展的所有转型中，队伍端的重塑最为迫切。其根本驱动力在于，旧有的“人海战术”已不再适应新形势——在消费者需求升级、数字化渠道冲击及产品复杂化的多重变革下，营销队伍亟需实现深层次转变。

队伍端转型路径必然指向“质”的提升，或者说，这场转型本质是行业价值链的重构——从依靠人力规模的渠道驱动，转向依靠专业价值的顾问驱动。

在坚定推进“价值阳光”战略的过程中，阳光保险的代理人队伍改革，也正顺应了时代趋势。

尤其值得一提的是公司在个险业务中持续推进“一身两翼”战略，实施差异化管理模式。「一身」聚焦传统队伍质态优化，全面提升专业能力，加快产品结构转型。「两翼」持续推进模式精进优化，增强价值发展动能。

传统队伍方面，通过提高新队伍建设标准、提升优增优育工作质效，推动队伍质态稳步提升;同时强化队伍客户经营能力，深化「三╱五╱七」产品体系渗透与执行，依托AI工具在队伍训练、家庭保单开拓等多个维度赋能队伍，全面提升队伍多形态产品销售能力和服务能力。2025年活动人均产能达2.2万元，新人活动人均产能为1.8万元。

精英队伍坚持高起点与系统化培育，深化客户精细化管理，队伍专业能力突出。2025年，精英队伍本科及以上学历占比过半，月均活动人力稳定，人均产能达传统队伍的2倍以上。

在职域营销层面，阳光人寿聚焦企业养老保障需求，加速区域拓展与运营优化，推动业务快速增长。

结尾

从2025年财报能看出，作为中型体量的公司，阳光保险坚定地以战略为核心导向，走出一条“客户驱动、科技赋能、价值增长”的特色化发展道路。

而这得益于阳光保险敏锐的市场嗅觉和果断的战略执行能力，且阳光保险的转型与改革并非单点突破，而是产品、渠道、生态、科技协同推进的系统性工程，这让公司在行业迈向高质量发展新阶段中构建了差异化的竞争壁垒并获得了先发优势。

阳光保险向市场证明，在行业的剧变中，其拥有着凭借差异化竞争优势穿越周期，塑造新一轮发展新格局的能力，这将让资本市场重新审视阳光保险的真实价值。

东吴证券近日发布研报表示，持续看好阳光保险寿险板块“新阳光战略”的落地推进，以及财险业务结构的优化趋势。基于此，该机构上调了阳光保险2026-2027年盈利预测，对应当前公司估值仍处于低位，维持“买入”评级。

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